BERDASARKAN artikel lalu, harapnya kita semua sudah mula faham tentang persoalan kenapa kedai motor menaikkan harga motosikal sesedap rasa mereka. Survei kami itu melibatkan model skuter sport, Yamaha NVX 155 berwarna kuning.
Ada dua jawapan boleh disimpulkan:
- Komisen rendah pengeluar – cuma ~RM499 untuk seunit NVX 155 yang dijual
- Permintaan tinggi pembeli – punca varian kuning lebih mahal daripada merah dan biru
BACA >>> Analisis [Siri 1]: Yamaha NVX 155 Kuning, Berapakah Kedai Motor Buat Untung?
HLYM SENGAJA SIMPAN STOK?
Kami turut meninjau masalah stok, NVX 155 boleh dikatakan antara model Yamaha paling sukar untuk dicari kerana stok cepat habis. Benarkah Hong Leong Yamaha Motor (HLYM) sengaja simpan stok? Namun jika difikirkan, bukankah tindakan sengaja menyimpan stok sesebuah produk ketika sedang mendapat permintaan tinggi boleh dianggap teknik jualan bodoh?
Berdasarkan temu bual kami dengan jurujual sebuah kedai motor (semestinya enggan dikenali), HLYM sebenarnya antara pengeluar yang paling kerap menghantar stok motosikal kepada wakil jualan, iaitu seminggu sekali.
Katanya, setiap kedai motor akan dapat satu atau dua unit NVX 155 bersama model Yamaha lain. Masalahnya, setiap kedai motor tidak dapat tahu warna model berkenaan kerana dihantar secara rawak. Kedai motor tidak boleh ‘main order’ saja hendak warna sekian-sekian…
Malah di kedai motor jurujual itu saja sudah ada lima senarai pembeli yang menunggu NVX 155 kuning! Lagi seksa, kedai motor itu sendiri tidak dapat mengesahkan bilakah tarikh pembeli pertama akan dapat tempahannya itu. Dan jangan pula sesiapa berani tanya nasib yang menimpa pembeli kedua dan seterusnya.
BACA >>> Yamaha NVX Versi Doxou Tampil Corak Grafik Baharu, Harga Masih Lagi Rahsia !!
BUKAN HABIS STOK!
Tetapi itu bukanlah bermakna NVX 155 sudah habis stok kerana ketika sesi temu bual ini berlangsung, kelihatan sebuah NVX 155 merah tersergam anggun di depan kedai motor.
Penyelesaiannya, jika tidak mahu pening kepala, memang kena beli apa saja warna yang ada dan jangan cerewet sangat. Sanggupkah kita menunggu lama hanya kerana mahukan warna idaman hati? Itu belum dikira lagi dengan harga ‘Tel Aviv’!
Ingat harga NVX 155 di kedai motor yang ditemu bual ini sudah cecah RM11,900. Inipun di kedai motor di Pantai Timur, dan kena pula beli cash! Bayangkan berapa pula perlu dibayar untuk dapatkan NVX 155 kuning di kedai lain. Itu belum lagi dikira pembeli yang buat pinjaman kedai atau AEON.
BACA >>> 8 Sebab Kenapa Yamaha NVX 155 Lebih Mahal Berbanding NMAX?
MOTOSIKAL TIADA SISTEM TEMPAHAN AWAL
Saya turut cuba dapatkan respon mantan Pengurus Jualan yang pernah berkhidmat dengan satu jenama motosikal popular (pun tak mahu dikenali). Menurutnya, sebelum sesebuah model baharu dikeluarkan, Pengurus Jualan seperti dia perlu meramalkan jenis warna atau dekal mana satukah yang akan dapat sambutan sebelum acara pelancaran berlangsung.
Jadi satu carta warna akan dibuat dan dipecahkan mengikut nisbah unit pengeluaran ditetapkan. Misalnya daripada 1,000 unit, akan ada pecahan 350 unit merah, 400 unit biru dan 250 unit kuning.
Jika silap ramal, jadilah isu sesuatu warna tidak dapat sambutan. Susahnya, pengeluar perlu habiskan juga stok sedia ada kerana semua motosikal sudah siap dipasang. Tak ada maknanya bila demand warna kuning lebih banyak, pengeluar akan cat motor merah kepada kuning.
Kita perlu faham, stok motosikal tidak seperti kereta yang menawarkan sistem pra-tempahan supaya sesuatu model dikeluarkan mengikut permintaan pelnaggan (on-demand).
Bagaimanakah situasi HLYM? Adakah kapasiti pengeluaran terhad menyebabkan permintaan pasaran tidak dapat dipenuhi. Atau ini sebenarnya trik pemasaran, iaitu jika stok dikeluarkan rendah berbanding permintaan, pelanggan akan jadi sentiasa ‘lapar’ dengan jenama Yamaha.
BACA >>> Inilah Yamaha Y15ZR Edisi Siti Sarah yang Buatkan Shuib Tak Jadi Nak Senyum
Kami cuba dapatkan jawapan daripada HLYM, tetapi setakat artikel ini ditulis, tiada respon. Hmmm….
